可口可乐与百事可乐

In: Business and Management

Submitted By FeliciaYu
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可口可乐101系统危机! 为什么首先看到是百事? 在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角许多城市,特别是工厂比较多的乡镇地区,随便走进一家面积在200平方米以上的小型超市,你都会看到一下现象:1、这家小超市的店牌是百事可乐做的,上面有百事可乐的LOGO;2、店内的墙上和柱子上刷满了百事明星广告;3、店内最显眼的位置陈列着百事可乐2L和2.5L的堆头;4、店内的货架最靠近人流的地方,百事产品系列按照百事、七喜、美年达的次序排列的整整齐齐;5、店内门口或者收银台旁的百事可乐冰箱100%陈列百事系列产品;6、超市自己放在门口用来冷冻雪糕的水柜也被百事立顿的广告围栏纸包得严严实实;总之,只要走进店内,你的视觉就被百事包围,无论你的目光落在哪里,首先看到的都是百事! 而它的对手可口可乐,堆头上没有,找遍店内外,找不到一张海报,更不用说刷墙广告。你只能在货架上百事旁边的次显眼位置上找到可口可乐的产品,或者,你还能在店门口靠在百事冰箱后面的可口可乐冰箱里找到可口可乐的产品。 类似的情景在网吧、士多店也会经常看到。 可口可乐不是世界第一品牌吗?怎么在这里感觉好像百事才是第一品牌。为什么看不到可口可乐的海报、吊旗、店牌?为什么看不到可口可乐的堆头?为什么可口可乐总是被陈列在次重要的位置上?如果你去问店主,他会理直气壮地告诉你说:百事可乐有费用嘛!可口可乐什么也没有! 确实,百事可乐有很多的市场费用!百事对小型超市的费用支持包括:常年2L和2.5L堆头费用,货架陈列费,水柜围栏广告保持费,店内广告装修费,冰箱标准陈列费等等;反观可口可乐,除了几家所谓的VIP超市外,对于数量众多的普通小型超市,基本上是没有任何费用支持的!那么,为什么可口可乐就没有费用?可口可乐的费用哪里去了?可口可乐的业务员又干什么去了? 其实,没有费用只是造成以上现象的表面原因,而深层次的原因,是可口可乐的一直引以为豪的渠道系统——101系统造成的!这套为可口可乐系统立下汗马功劳的101系统,已经到了非改不可的地步了。 101系统 所谓可口可乐101系统是指可口可乐装瓶厂在某地区(通常以镇为单位)找一家批发商为合作伙伴,该批发商负责该地区可口可乐产品的配送,并赚取一定数量的配送费。而可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广,双方各司其职,共同发展。这套系统的侧重点在以下几个方面: 1、可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分,业务员负责某区域则意味着他要负责该区域所有渠道的业务,无论是小店、餐饮、批发等传统渠道还是超市、网吧、工厂等现代渠道; 2、“区域精耕”,每个配送商和业务员负责的区域越来越小,在珠三角地区,一个镇至少有一家以上的配送商和一个以上的业务员,大一点的镇一般有三、四个配送商和三个以上业务员负责; 3、注重零售的执行,可口可乐要求每一个业务员每天按照事先规划好的线路图对线路上的售点进行定期拜访,不得跳点、漏点,并做好生动化工作; 4、总部成立线路服务部,不断对线路进行合理规划和调整,确保每个业务员每天拜访30个左右的售点和合理安排业务员在不同售点的时间; 5、总部成立渠道策划部,不断推出针对不同渠道的促销方案,并分发到各地的业务员去执行; 6、总部成立101系统发展部,不断开发、调整合作伙伴,并对现有的合作伙伴的工作进行考核评估; 7、总部成立数据中心,依托可口可乐自行开发的先进的数据管理软件——MarinMinder,对所有的销售数据进行适时、分类、详细、全面管理,为管理层提供决策依据; 101系统不是可口可乐一开始进入中国就设计好或者从外国直接拷贝过来的,相反,它是可口可乐系统在2000年根据中国的国情设计出来的渠道系统。在此之前,可口可乐系统采用的都是车销或者直销,就是业务员每天开着满载着货物的车出去推销。后来可口可乐系统发现中国地域辽阔,这种车销的方式成本太高,效率太低,于是就根据中国的实际情况设计出现在的这套101系统。根据这套渠道系统,可口可乐装瓶厂专注于销售,而把送货的事情交给当地的合作伙伴也就是批发商,结果是大大提高了效率和降低了销售成本,销量直线上升,真正实现了可口可乐一直提倡的3A战略——买得到,乐得买,买得起! 弊病 从101系统创立到现在已经四年,这四年恰好是中国经济发展最快,城乡变化最大的四年,中国的市场环境也随之发生了翻天覆地的变化:…...

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Qwerty

...中 国 攻略 ————百事可乐中国市场案例分析   1981年,百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂,成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日,百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业,总投资超过10亿美元,直接员工近10,000人,提供间接就业机会达 150,000个。 百事可乐,是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场二十几年来,以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿,让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略,他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。   攻略一: “Ask For More”的品牌核心价值 百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之,百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来,新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐,鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多,而这一切正是百事的全球理念。百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号。“渴望无限”是百事提出的人生态度,是百事与全球新一代的共同目标。 “Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值,更是百事所带给青年人的感性诉求即:我们虽不能改变世界,但我们将从生活中获取精彩人生;我们追求独立自主的生活,更对未来充满无限憧憬;我们相信世界充满机会,相信生命将会无比精彩。我们深信:我们是引领潮流、敢做敢为,勇于尝试的先驱;我们拥有独立的个性,拥有自己的思想及生活方式;我们不断提高对自己和别人的要求,不断将思想付诸于行动。   在中国,百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动,譬如:赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。     百事可乐不惜巨资赞助“八运会”,取得了八运会饮料的指定产品的称号,大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮,出尽了风头,造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面,不但在当时取得了明显的效益,而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。百事可乐为庆祝中国申奥成功,把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起,做成全屏广告的形式,具有很大的冲击力,与当时的气氛同频共振,不如此难表激情万丈,不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻,每个看到此广告的人都会心跳!短短四个小时,全屏广告点击数高达67877人。百事可乐此时与他们共同支持申奥,心灵相映,情感相通,收到了良好的社会效果,品牌的社会形象得以大大提高。   总之,百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ask For More”,由形象化到实践,是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值的确立,恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁,从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所喜爱的品牌形象。   攻略二:“聚焦”目标市场   针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这些城市中,又针对重点的分销渠道采取不同的分销...

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Chinese Film

... 洛杉矶 洛杉矶·攻略 ——遗落在人间的“天使之城” 关键词 费 天 用 数 好莱坞电影 湖人 迪士尼 比佛利山庄 5000元 4天 舒适 可乐 经济型床位 当地矿泉水 一顿饭 15元 100元 10元 100元 关于 · ABOUT 位于美国西海岸的洛杉矶拥有得天独厚的地理优势,地中海气候使得 洛杉矶除了冬天极少下雨,沙滩、阳光、海风就足以使这座“天使之城” 成为度假的天堂。 作为美国第二大城市,洛杉矶是美国的文化娱乐中心。几乎全世界的 观众都被大片中的“美国梦”洗脑,而洛杉矶,正是筑梦的地方。在好莱 坞的环球影城惊险骑行,参观著名电视节目的录制过程,游览优秀的电影 工作室,在盖蒂中心狂欢,或是陶醉在迪斯尼音乐厅,都是洛杉矶的专属 旅程。 洛杉矶的夜生活丰富多彩,可以观看顶级的演出节目,在小酒吧里狂 欢,或是边听音乐边聊天,而且还有机会同一些好莱坞炙手可热的明星面 对面,西好莱坞地区是酒吧和俱乐部集中的地方,热爱夜生活的人不要错 过。 因为昼夜温差很大,10到20摄氏度都是正常现象,去洛杉矶游玩的旅 客记得要多带件外套,以免晚上着凉。 舒适程度 物价指数 心愿单 · I WANNA…… 目录 · CATALOG 概述 亮点 有问必答 线路推荐 景点 活动 住宿 餐饮 购物 交通 出境信息 小贴士 背景 跟着它们去旅行 01 02 03 03 04 07 08 08 09 09 11 12 12 13 洛杉矶那些不可错过的小事 1 2 3 4 5 6 7 8 在拍摄《老友记》的房间里留影一张 近距离接触米老鼠和唐老鸭 去迪士尼音乐厅听一场表演 在斯台普斯球场为洛杉矶湖人队呐喊 逛一下UCLA的校园 日落时分坐车经过日落大道 踏踏圣莫妮卡海滩的浪花 亲眼看一下山上HOLLYWOOD的标志 印象 · IMPRESSION 相关攻略 zjyff7 光影在玻璃幕墙间闪烁,令你忍不住问自己:这是盗 梦空间吗?我是在自己创造的世界里吗?为什么一切 显得那么的不真实,所以才叫天使之城吗?因为天堂 本来就是不真实的吗?但洛杉矶的蓝天白云,加州温 煦的阳光,又把你拉回了现实的世界,对,这就是加 州!这就是洛杉矶! ——《美国洛杉矶之旅》 01 洛杉矶 亮点 · HIGH LIGHTS No.1 大片诞生的地方 No.4 看一场湖人主场赛事 湖人队图片 by The Official Site of the Los Angeles Lakers 来到洛杉矶湖人队的地盘,去斯台普斯球馆看一场湖人队的主场赛事 已然成为NBA球迷们的朝圣之旅。现场球迷的尖叫绝对能够震撼你的耳 膜,场上奔跑着的黄色球衣也会令你热血沸腾。 环球影城 by 凌哲贤 钟情于好莱坞大片的朋友一定不能错过环球影城。各种电影中出现的 场景在这里一一还原,特效的表演让观众目瞪口呆! No.5 艺术之旅 No.2 第一座迪士尼乐园 迪士尼音乐厅 by 颓圮的华年 不管是世界最为富有的艺术机构之一的盖蒂艺术中心,亦或是有强烈 的盖瑞金属片状屋顶风格的迪士尼音乐厅,“天使之城”也可以是艺术之 都。 迪士尼乐园 by 凌哲贤 在世界上最大的综合游乐场,回到唐老鸭和米老鼠的世界,像个孩子 一样尽情地体验纯粹的快乐。 No.3 圣莫妮卡海滩 No.6 “星”光熠熠 . 圣莫妮卡 by 凌哲贤 来到东海岸怎么能不去踩踩沙滩呢!吹着海风,喝点小酒,欣赏流浪......

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Management

...2010年9月,广州中泰国际广场38楼家丽日用品公司会议室,乖宝贝网站个人护理频道总监叶辉正口吐莲花,希望凭借自己的三寸不烂之舌,说服日用品巨头家丽的销售人员给自己最低的进价。 “我们乖宝贝网站从2007年开始运作,每年的营收增长都达到300%以上,这在传统零售业是不可想象的。大家可以看看我们各个品类具体的增长状况……”叶辉一边演示PPT,一边用眼角余光扫了一遍会议室:家丽公司与会的两个人员,—个正忙着发短信,—个正好打了一个哈欠。叶辉压抑住心中的不快,继续他的演讲。 PPT的最末一页,叶辉选择了两只紧握在一起的手:“我们乖宝贝网站希望和家丽达成战略合作关系。凭借我们巨大的客户群,为家丽产品的销售开拓一个新市场。” 家丽公司陈女士的回答礼貌又坚定:“叶总的演讲给我们很深刻的印象。的确,你们乖宝贝在母婴市场很有竞争力,但从前几个月我们家丽产品在乖宝贝网站的销售情况来看,你们似乎并没有把母婴产品的消费者成功地转化为日用产品的消费者。以你们目前的进货量,我们给你们的折扣已经很低了。” 叶辉点点头,冲她笑了笑:“谢谢您的坦率。的确,作为我们网站的新增品类,个人护理产品的销量还不大。但是,用户的消费习惯形成有一个过程。凭借我们这几年积累的几百万的客户群,我相信打开日用品市场只是时间问题……” 可惜家丽并没有给叶辉更多时间:“我们相信您。这样,我们待会儿还有一个会议,要不我们观察一段时间以后再谈。”叶辉礼貌地一笑,伸出自己的双手:“没问题,相信我们今后的合作之路很长。” 回到自己的地盘? 9月的广州,还没有彻底摆脱太阳的余威。刚刚走出中泰国际广场,潮湿闷热的空气就将叶辉包围。叶辉摸摸自己的嘴角,感觉脸上仿佛还绷着一个虚假的笑容,不禁有些窝火。 也是,像这样无功而返的会议,自己开了不知道多少回了。今天在家丽的遭遇还算好的。毕竟是大公司,员工都很有素养,即使是拒绝,也彬彬有礼。 叶辉走进一家咖啡馆,叫了一杯Double Espresso(双份浓缩咖啡),平复一下自己的心情。回想起来,自己也算是乖宝贝网站的元老了,2008年加入公司,负责婴儿奶粉频道。几年下来,婴儿奶粉在乖宝贝做得是有声有色。不仅凝聚了一批忠诚客户,销售额也是节节攀高,每年的增长率都达到300%。 叶辉的不顺畅,是从2010年春季开始的。当年3月,公司发起了“乖宝贝成长计划”,拓展产品销售品类。至今,叶辉还记得那一天CEO激情昂扬的一番话。CEO的办公室里,召集了公司最有潜力的一批年轻人:“你们是公司的精英,更是我们的希望。乖宝贝从今天开始,不光要做母婴产品,还准备开拓一些日用品市场,成长为一个大超市。过去几年,是大家把乖宝贝打造成了国内排名前三的母婴类网站,让我们再接再厉,更上一层楼。” 更上一层楼,哪儿那么容易?在客户心目中,上乖宝贝网站就是给宝宝买东西的。在供应商心目中,乖宝贝就是一个母婴网站,其他产品放在网站上,基本上没什么销量。要拿到最低的进价,几乎就是天方夜谭。进价不便宜,消费者尝不到甜头,怎么可能继续在你这儿买东西? 说实话,从公司宣布成长计划开始,叶辉心里就是有疑虑的。倒不是年纪大了,不想开疆拓土,实在是难度太大,几近蜀道。事实证明叶辉的担心不无道理。就自己负责的个人护理频道而言,不仅客流量上不去,客单量也低得惊人,简直就是乖宝贝网站的一个点缀。半年多来,销售额增长缓慢,不要说以前做母婴品类时百分之几百的增长,就是百分之几十的增长都没有。 叶辉呷了—口咖啡,Double ......

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循中事项

...考生须知: 1. 本试卷含两部份,即选择题与问答题,考生必须完成两部份的题目。 2. 将答案写入特备作答纸上。 甲、选择题 (50%) 1. 下列物质中,哪些属于矿产? I 铅笔芯 II 土壤 A I, II B II, III III 岩盐 C III, IV IV 金刚石 D I, IV 2. 常见的造岩矿物包括: I 石英 II 云石 A I, II B II, III III 石膏 C III, IV IV 长石 D I, IV 3. 下列岩石中,可能找到化石的是: I 玄武岩 II 大理岩 A I, II B II, III III 石灰岩 C III, IV IV 砂岩 D I, IV 4. 以下为酸性岩与基性岩的特征比较,正确的是: 酸性岩 A B C D 含大量铁和镁 颜色较浅 在地表以下形成 主要造岩矿物有橄榄石 基性岩 含大量二氧化硅 颜色较黑 在地表上形成 主要造岩矿物有石英 5. “千锤万凿出深山,烈火焚烧只等闲。”诗句中所描写的岩石是: A 侵入岩 B 变质岩 C 喷出岩 D 沉积岩 根据图 1 回答第 6-8 题。 6. 图 1 为地壳物质循环示意图,箭头②和③代表 。 A 外力作用 B 重熔再生 C 变质作用 D 上升冷却凝固 7. 人们常用建筑材料大理岩的形成过程属于箭头 。 A① B ② C ③ D ④ 图1 8. 有关岩石圈物质循环的叙述,正确的是: I 各类岩石都能形成火成岩 II 各类岩石都能形成沉积岩 III 各类岩石都会形成变质岩 IV 各类岩石都能形成新的岩浆 A I, II, III B II, III, IV C I, III, IV D I, II, IV 9. 喷出岩中,分布最普遍的是 A 玄武岩 B 安山岩 。 C 花岗岩 10. 下列矿床中,属于内生矿床的是: A 南非的钻石 B 我国的石油 11. 关于土壤组成成分的叙述,正确的是: A 各成分中有机质占比例最多 C 土壤中必须含有大量水分 12. D 流纹岩 C 美国的煤矿 D 瑞典的磁铁矿 B 矿物质的含量影响土壤肥力 D 土壤中的空气有助于植物吸收养分 ·形成于温带草原区 · 丰富有机质 下列哪一种土壤具有上述特点? A 冲积土 B 棕壤 C 砖红土 13. 世界现有的原始森林主要分布地区是在 I 非洲 II 欧洲 III 南美洲 A I, III B II, IV D 黑钙土 IV 大洋洲 C III, IV 14. 目前世界上利用最广泛的能源资源是: A 核能 B 矿物能 C 太阳能 D I, II D 地热能 15. 根据图 2,判断水资源总量最少的大洲是: A 非洲 B 大洋洲 C 欧洲 D 北美洲 16. 通常所说的水资源,是指人类可大量利用的哪些水体? I 冰川水 II 河水 III 地下水 IV 沼泽水 A I, II B II, III C III, IV 图2 D I, IV 17. 导致亚马逊热带雨林被毁的最直接原因是: A 过度的迁移农业 B 开辟大型农牧场 C 商业性伐木 D 修建公路和基本建设 18. 人口增长的快慢由下列哪个因素所决定? A 人口出生率 B 人口死亡率 C 人口自然增长率 D 人口数量 19. 图 3 是某地人口出生率、死亡率变化图,目前该地人口增长的特点是 A 总量呈下降态势 B 总量仍呈增长态势 C 总量呈零增长态势 D 增长模式没有变化 图3 20. 以下的人口移动现象,属于人口迁移的是: A 某人去美国旅游 B......

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...浅 析 音 乐 在 广 告 传 播 中效 果影 响  陈  实  ( 四川 省社 会 科 学 院  新 闻传 播 学 所  四川 成 都 6 0 7 )   10 1  摘 要 :本 文拟 证 明 背景 音 乐对 电视 广 告 具 体 影 响 提 出 了观 众 对 广 告 的 消极 态度 、音 乐在 广 告 中的 必要 性 和对 广 告 的 记 忆 度 三 个 假设   通 过 问 卷调 查 的形 式对 结 果 研 究 ,得 出广 告 策 划 者 应 恰 当选 择 广 告 音 乐提 高受 众 对 产 品认 知度 的 结论 。   关键词 :音 乐;广告 ;效果分析  中 图分 类 号 :J2 .3 54   文 献 标 识 码 :A   苹果公 司近期为它的 3个新 产品投放了一 系列 电视广告 ,其 中的广  告歌虽是 由3个 不 出名 的乐 团 演唱 ,却 非常好 听 。美 国市 场研 究 中心  C m ee o p t捕捉 了从 2 0 07年 8月到 2 0 0 8年 1月 ,5个 月时间 ,搜索 引擎关  于这 3支广告歌 的关键字 ,加起 来共有 10万 次以上 的搜索 。 0  事实 上 ,   许 多脍炙人 口的广告歌经 过传 唱 ,已经成为流行音乐 中不 可缺少 的一部  分 ,所宣传 的产 品也 随之深入人心 ,消费者潜意识 中已将 品牌形象 和音  乐 紧密联 系在一起 。然 而 ,随着 市场经济 的发展 ,企业投入 于电视广告  中的费用越来越 多 ,单位 时间中播放 的广告数量越来越 多 ,这使 电视观  众不得不接触越来越多 的广告 。所 以我们不得不思考几个 问题 ,电视广  告对观众真 的起 到了一定 的传播效果吗?受众会有厌倦心理 吗?而受众  对广告音乐 的感知认识是否敏感?   关于背景音乐效果分析的文献综述  一 、 1 、什 么是 背景 音 乐   对于背景音乐 ( akru d Mui) 的界定 ,P r B cgon   s c ak和 Y u g等认 为  on 和歌词的存在与否无关 ,只要是为了渲染气氛而使用的音乐都可 以认为  是广告背景音乐 。 ag和 S agn eg根据是 否现场表 演和歌词 的有无   Y n p nebr 等因素分 为前 景音乐 ( oerud Mui)和背 景音 乐。 Frgo n  s c  另外 ,C ee hbt   和 M f 等认为为渲 染广 告气 氛而使 用没 有歌 词 的音乐 才算 作 背景 音  on i 乐。  但根据查 阅文献 ,我还是认为背景音乐 基于 P r Yon ak和 u g等观点 ,   即无论有无歌词 ,凡是为了渲染气氛而使用的音乐都 统称背景音乐 ,主  要分为伴奏乐和广告歌曲 ( M Sn )两种类 型。 C  og   2 音 乐 对 广 告 效 果 的 影 响  、 ( )音乐的情绪效果  1 从情绪 反应理论方 面来 看 ,音乐 是与心 情 ( o mod)和情 绪 ( mo e —   t n 同时相关 的。MalnsadP r 19 )将音乐 引发的情绪反应分  i) o cni n  ak(9 1   为积极 的 ( o t e psi )情绪 反应 ( 括高兴 ,幸福 ,兴 奋 ,感 动 ,舒适  iv 包 等)和消极 的 ( ear )情绪反应 ( ngt e i 包括悲伤 ,焦躁 ,厌烦等)两种 。   Hanad H a g ( 9 9 通 过 因 子 分 析 提 出 了 “令 人 乐 观 的......

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销售物流系统规划与设计

...销售物流系统规划与设计——翔鹭石化的艰难抉择 2015级MBA一班运营管理第四小组 案例背景: 翔鹭石化是位于厦门的大型石化基地,设计年产能160万吨。主要客户为福建和江浙一带客户,2011年前,国内经济情况好,公司销售利润较高,对物流成本不是非常关注,主要以第三方物流为主。2012年开始国内宏观经济情况不好,再加上行业竞争激烈,导致公司利润不断下滑。翔鹭石化古雷工厂建成之后,年设计生产年龄450万吨。销售数量剧增,销售覆盖范围更加广泛,并且行业格局发生变化。公司不得不从销售物流系统方面做出改善,降低物流费用,提高公司竞争力和利润来源。 案例分析: 1, 请分析归纳翔鹭石化目前所采用的运输方式,并分析比较不同运输方式的特点和适用性是否还有其他运输方式可供翔鹭石化选择。 翔鹭石化目前采用的是:单纯公路运输和水陆联运。 单纯公路运输:主要针对的是省内客户,运输方式有:平板车、槽车、集装箱拖车。 公路运输的特点:①机动灵活。在中国公路网分布广泛,发达完善,可以很方便的将货物运输到目的地。②中短途运输速度快。公路运输车辆装卸都相对方便灵活,通过公路网,可以再较短时间将客户需求的货物送达。③可以实现门对门服务。公路运输相对于铁路和船运,空运,有比较好的机动灵活性,无需中间转换,即可以实现门对门的送货服务。 公路运输因为安全性相对较低,容易出现交通事故,司机驾驶需要高度集中精力,因此公路运输适合短途运输。 水陆联运:主要针对江浙等省外客户。轮船选择散货运输船。 船运的特点:①成本较低,船运装载量大,适合大批货物运输。②船运速度慢,适合沿海长距离非紧急货物运输。③船运灵活性不足,受航道和码头限制。④船运受天气影响比较大,海运受风浪影响比较大,内陆水运收航道水位限制。 水陆联运适合在沿海或者沿江有符合条件的码头的情况下,进行大批量,长途运输。 其他运输方式:除了公路运输,和水运以外,目前比较常见的运输方式主要有:管道运输,空运,铁路运输。考虑到货物的特性精对二甲苯是粉末状,不适合管道运输。空运成本过高不予考虑。从成本和适用性上来看,可以选择的运输方式还有铁路。铁路网络遍布全国,铁路适合大批量,长距离运输,受天气影响也较小。并且铁路准点率高,可以提高交货及时率。 2,若金纶高纤公司采用经济订货批量模型,一年大约可以节省多少费用?金纶高纤的采购方法上会有何变化? (1) 年订货量=1.428万吨/周*300/7=612000 (2) 库存成本每年510元/吨 (3) 采用经济订货批量模型后每次订货费用S=2.59万 (4) 最佳订货量EOQ= = ≈7784吨 (5) 采用经济订货批量模型后订货次数N1=D/EOQ=612000/7784≈79次 采用经济订货批量模型前订货次数N2=D/Q=612000/14280≈43次 (6) 经济订货批量模型后年度总成本=年存储成本(年订货量D/2*单位库存成本C)+年订货成本(订货次数N*单次订货成本F)+年购入成本(年购入量D*单价P)=7784/2*510+79*2.59万+年购入成本=4031020+年购入成本 经济订货批量模型前年度总成本=年存储成本+年订货成本+购入成本=14280/2*510+43*25100+购入成本=4720700+年购入成本 (7) 因为年购入成本不因采购方式而变化,所以总成本差=4720700+年购入成本-(4031020+年购入成本)=689680元 ......

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从《古事记》看日本文化性格

...130 从《古事记》看日本文化性格 中国社会科学院研究生院李 含 内容提要:日本文化的原型存在于日本古代神话和历史叙述当 中,因此有必要从神话、从历史与现实的结合上对日本文化的性格进 行研究。本文从对《古事记》的有关记述的分析入手,通过与西方思 想的比较,对日本文化的“耻感文化”、共同体主义的“场”的伦理以及 母性社会原理等性格做了进一步的探讨。 关键词:《古事记》 日本文化性格 谈到日本文化的特征,很多人都会立刻想起“协调”这个词。 调和、协同——这不仅是日本文化的特点,也可说是日本民族传 统性格的一个侧面。然而,就是这个崇尚“协调”关系的日本,在 对外交往中却屡遭非难。“经济动物”、目光短浅的功利主义者 等——这些来自他国的批判似乎与“协调”构成了鲜明的对比。 那么,究竟为什么会出现这种矛盾的现象呢?这恐怕还是需要 从日本文化性格角度进行分析。作为日本最早的史书,《古事 记》在日本文化研究中占有极其重要的地位。诚然,就史籍而 言,它的可信度或许比不上《日本书纪》,但从中我们还是可以归 纳总结出日本上古社会发展脉络的一些侧面。在本文中,笔者 拟从《古事记》中的记述人手,对El本文化的若干性格做一分析, 通过与西方思想的对比,从意识形态和宗教信仰这一角度揭示 Et本传统文化中隐藏的矛盾。 万方数据 从《古事记》看日本文化性格 131 一伊耶那岐与伊耶那美——“罪"与“耻"的天平 作为诞下日本列岛的神祗,伊耶那岐与伊耶那美在日本上 古的神话体系中占据着核心地位。天地从混沌中分离出来后, 他们结合并诞下了日本的国土,以及众多天神。在伊耶那美因 难产而死去后,深爱妻子的伊耶那岐追到黄泉之国,想带回妻 子。然而就在他按捺不住思念之情、违反约定偷看了伊耶那美 的面容后,面目狰狞的女神却恼羞成怒地大喊道:“你让我受了 耻辱!”①并拔腿向受惊逃跑的丈夫追去。 在这段故事里,有一个非常有趣的细节——伊耶那美的怒 吼。对于触犯禁忌这一行为,并非将其看作不可原谅的罪行,而 是强调因被窥视而产生的耻辱感。从代表了日本民族始祖的这 对夫妻神的对话中,我们多多少少可以看到此民族的耻感原始 体验。②而这与《圣经》中亚当、夏娃偷食禁果的情节可以说构 成了鲜明的对比。在《圣经》中,夏娃偷吃了禁果,因违反禁制而 被问罪,至于觉察到自己一丝不挂而感到羞耻只占从属部分。 究竟是罪包含耻,还是耻主宰罪,根据文化的不同,对这两方的 强调也有差异。而日本则是侧重于后者。 由于日本地处岛屿,气候环境又比较温和,所以进入农耕社 会以后,日本人就在小块的封闭土地上形成了一个个相互协作的 农耕共同体。因为列岛内部山岭河流众多,一块块比邻的小平原 又被山川分割开来,呈现出一种封闭小地域的特点。上古日本人 就依靠着优越的自然条件,过着以稻作农耕为主的、融合的共同 ① 日语原文“吾5:辱(C耋与)兄世一)”。中文译文出自邹有恒、吕元明译《古事 记》,人民文学出版社,1979年,第12页。以下引用《古事记》原文,皆出自该书。 ②河合隼雄”母性社会日本。病理』、耩谈社、1999年、226页。 万方数据 132 日本学刊2005年第3期 体生活,而从中产生的社会文化也就具有其独特的性格特征。 关于日本文化的基本性格,家永三郎曾引用津田左右吉的 话,总结为:“顺应社会秩序、服从社会权威就被认为是善,而反 抗者......

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你可以看透任何人

... 【內容簡介】   5分鐘搞定對方:你可以看透任何人書中的技術被廣泛使用在美國FBI、海軍部、全球500強企業以及至少25個國家的政府和公司。在人與人的交往中,能夠迅速準確的清楚對方的心理,看透對方的本意,必定能夠達到事半功倍的功效。一個無意識的動作,一句不經意的話語,都能反映出深藏不漏的本意。不要為假象所迷惑,掌握最重要的信息,關鍵時定能出奇制勝,控制大局。這本書的目的,那就是幫助你解決你最大的問題:如何與工作,生活中的人相處得更好,並能影響他們。 第1節:這個人在隱瞞什麼嗎(1) 旺旺TXT電子書   第1章這個人在隱瞞什麼嗎   誠實是上策,但是一定要記住,除了誠實,欺騙就是他人的第二選擇。——喬治·卡林(George Karlin)   當你懷疑有人做了見不得人的事時,有3種選擇是不明智的,那就是:當面質問,充耳不聞,或是試著去抓住對方的小尾巴。   如果你當面質問對方,他/她可能就會產生戒心;如果這僅僅是你的猜忌,你們之間的關係就會因此而惡化。   當然,要真正做到充耳不聞很難,而且這也有可能損害到你自己的利益。   同時,單獨去搜集證據是非常費時間的,萬一被當場抓住,反而對你不利。   無論何時,只要直覺告訴你有人在刻意隱瞞什麼——比如,你的未成年孩子沾染惡習,一位僱員有偷竊行為,或是一個朋友對你不忠——你只要利用下面的技術,就一定能讓這個人在你面前原形畢露。   技術1測心術   我曾在《看誰在說謊》一書中提到過這個技術,事實證明,只要利用它,你在幾分鐘內就能知道是否有人在隱瞞什麼。它跟羅爾沙赫氏測驗有些類似。羅爾沙赫氏測驗通常被稱作墨跡測試,利用的是兩側大致對稱的,然而是模糊不清、模稜兩可的墨跡圖。它的原理是:一個人對墨跡圖的主觀描述,會將其隱藏在潛意識中的慾望、需求、動機衝突等反映到刺激上。   測心術與墨跡圖的原理相同,但是它完全採用口頭形式。如果你懷疑某個人,不要質問對方,而只需要給予暗示,表明你已經對某些事產生了懷疑。然後看他/她的反應,你就能知道他/她是否對你有所隱瞞。   我們可以這樣做,跟某個人提及一個敏感話題,不帶半點指責的語氣。這時就開始觀察,看這個人是否一直泰然自若,並且對這個話...

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O娘的故事

...O娘的故事 作者:波莉娜·雷阿日 内容简介: 一位名叫O的女人被她的情人勒内带到一个叫作罗西城堡的地方。在那里她像其中所有的女人一样,沦为男人们的奴隶。她们被鞭打、被强奸,以各种和一切可能的方式为男人们提供性服务。她们在那里被训练为绝对驯服的女人。后来勒内将O转送给斯蒂芬先生,O随即成为斯蒂芬先生的奴隶,并且在身上打上了他姓名的烙印以证实其从属关系,直到斯蒂芬先生厌倦了她,允许她死去。 《O娘的故事》是虐恋文学的现代经典之作,以大胆、前卫的手法,娓娓诉说一个心灵忠诚而肉体放荡的故事。它的文学价值与它对虐恋活动完美、纯粹、彻底地表达使它在众多的同类作品中鹤立鸡群,成为所有虐恋研究者最频繁引用的一本书,也是虐恋实践者的必读之作。这部小说以法文于1954年出版,作者署名为波莉娜·雷阿日(Pauline Réage),获法国文坛双猴奖。在无数的女权主义出版物和妇女团体中,《O娘的故事》这本书激起热烈的辩护与辱骂。激进女权主义者称它是对女性价值贬损的极致;自由主义女权主义者却对此书大加赞美,称之为鼓吹解放女性性欲的文学作品。这各赞誉的性质同当年《查泰莱夫人的情人》在美国出版时性自由派对它的赞誉具有相同的意义。有人评论:“没有任何一本书像(O娘的故事》一样把关于女性形象的矛盾看法表述得如此出色。它表达得那么尖锐、强烈,使人们在身体和灵魂深处对它产生共鸣。一位女作家写道:读《O娘的故事》使她感到又兴奋又厌恶,她从中看出女人比男人的内心矛盾更强烈:她们既需要解放,又需要庇护所;既需要自由,又需要压抑。” 本小说原载于李银河博士的《虐恋亚文化》附录。有人猜测小说是王小波生前翻译的。因为将外文小说翻译得如此摇曳生姿,且几乎没有翻译痕迹,翻译者本身也非得写作高手不行。 书评: 征服男人逻辑世界的O娘 波莉娜·雷阿日向我们描绘了一幅浮世绘男男女女的生活,展示了以性为背景的女性故事。   O娘对她的情人雷诺绝对的忠诚和服从,刚开始觉得这样是为了后面的性爱场景做铺贴,感觉O娘只是个道具而已。雷诺将她送到鲁瓦西接受SM女郎训练。随着情节的深入,我们发现这样的忠诚和服从是为了换来男性的俯首称臣,不得不佩服O娘的心机和隐忍。O代表女性的生殖器,也代表了洞,黑洞或者破口。我怀疑作者更多的是从性的角度在讲述女性的反抗。  男人的逻辑世界——男人性幻想,在这个世界里,男性拥有绝对的权利,可以在任何地点和时间在女人身上发泄性欲,虐待女人,而且女人不能反抗和看男人的脸,还要表现出欢愉的自愿。做爱是那么的简单,男人看重的是丰乳肥臀,采用的是动物的性交姿势,男人喜欢听女人被鞭打的痛苦叫声,一切是那么的原始。我不能不同情在这个世界里的女人。可影片逐步揭示了男人的自卑、儒弱、猥琐和虚伪。O娘的魅力征服了男性逻辑世界里所有的男人和麻木的女人。   雷诺这样的男人显然是个小角色,在鲁瓦西的世界里比他有权利的人太多了。他看着O娘被人粗暴的凌辱和鞭打,可他无能为力。负责训练O娘的男仆在和O娘相处的日子里爱上了她,只要O娘说爱他,他可以减轻对她的鞭打。但他显然低估了O娘的用心,所以他是第一个被O娘征服的人。   雷诺把O娘给了史蒂文(不知什么原因),刚开始,史蒂文粗暴的强奸了O娘,但在以后的相处中也被O娘的魅力所吸引,深深的爱上了O娘,并给予O娘永久的印记。为了征服史蒂文,O娘忍辱负重,因为在史蒂文这里,她逐渐了解了事情的真相。并唾弃没用的雷诺。她表面的服从使得史蒂文其他女人争风吃...

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