Estudio Ccu

In: Business and Management

Submitted By daniela47
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Pages 6
CRISIS ENERGETICA

En Chile encontramos la solución y a partir de febrero 2007 somos …

Energy Republic
Una nueva forma de sentir la energía

SOBE_1

Esta es la esencia de la marca Esta

Energía … para lo que sea !!

Pero antes … un poco de historia !!

South Beach America’s Riviera

South Beach Beverages
Historia
- Establecida en 1995 por su fundador John Bello - Línea de bebidas de frutas and ice tea en una atractiva botella de vidrio bajo el nombre de South Beach Beverages. - El “Lizard” es utilizado como icono de la marca.

South beach beverages
Historia

- Evolución: Fueron complementadas con hierbas, vitaminas y otros suplementos naturales que proveen un beneficio funcional (new age beverages) - Adopta los “Dueling Lizards” como icono de la marca.

South Beach Beverages historia Mm 8oz cases

60% 1
13.0 2.7

R AG C
30.0

55.0 40.0

1997

1998

1999

2000

2001

South Beach becomes SoBe

- En el 2001 la compañía alcanza ventas por 55MM de cajas y $300 MM. - Ese mismo año SoBe fue adquirida por PepsiCo en aprox $400 MM.

Por que competir en Energy Drinks ?

Productos no carbonatados representan, el 68% de las principales necesidades de consumo
Body Basic Thirst 11%
Conv. Taste Tap Water Bottled Water small sparkling RTD Packaged Tea Regular Colas Orange Flavour CSDs Lemon-Limes

7%

11%

Bottled Water small still Bottled Water

Wellbeing
Bottled Water bulk

Refreshing 10% Pleasure 10% Social BFY 12% Vitality 13% Look at me
Social Enjoyment Diet Colas

Healthy me
100% Juice

1-99% Juice

Indulging us

7%

RTD Coffee Hot Coffee

Healthy Whites

Sports Drinks

15%

Mental Lift 14%

Hot Tea

Energy Drinks

Mind

Energy Drinks destaca por su alta rentabilidad vs otras categorías de bebidas……

Category Share of LRB
Forecast
Total LAR LRB CSD 5
19 Packaged…...

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...empresa, se trata de hacer que el otro muera por su empresa. Para tener éxito hay que orientarse a los competidores, encontrar sus puntos débiles y atacarlos en donde sean más vulnerables. Para esto nos sirve mucho el marketing de guerrilla que nos da las bases para actuar dependiendo de nuestra posición dentro del mercado. Emplear una guerra defensiva es la común por parte de los líderes del mercado y una ofensiva por el número 2 de la categoría, o una guerrilla de flanqueo cuando se es pequeño y no se quiere enojar a los líderes. Dentro de mi empresa (MAX) aplicamos la guerra defensiva como lideres del mercado que somos, sabemos que hay varias empresas que están dispuestas a atacar con todo lo que tienen, pero nos mantenemos en constante estudio de estos competidores y del mercado en general y cuando sea que quieran atacar por cualquier medio que pretendan hacerlo, ya estamos listos y esperándolos para recordarles porque somos el líder y no dejaremos de serlo. Capítulo 7. La estrategia. Sobre todo es cuestión de diferenciación. Este capitulo menciona que una de las principales armas para diferenciarse es por medio del posicionamiento. Además nos indica que existen 3 pasos para una diferenciación eficaz: * Tener una idea sencilla que nos separe de la competencia. * Contar con las credenciales o el producto que haga este concepto real y creíble. * Construir el programa para que nuestros clientes actuales y potenciales sean conscientes de esta diferencia. En......

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Casos de Estudio

...PROCEDIMIENTO PARA SOPORTE TECNICO: 1. EL LIDER DE AREA: Recibe la solicitud del usuario de soporte técnico al equipo, programa o red del sistema de informática (incluyendo comunicaciones como nextel, bandas anchas, etc.) 2.EL LIDER DE AREA: Realiza el pre diagnóstico mediante indicaciones presenciales o telefónicas al usuario para determinar si es posible una solución interna o si se requiere una soporte externo, después informa por escrito (correo electrónico)al solicitante la situación del problema y el tiempo aproximado de solución al problema mencionado. Archivo: 1 3. EL LIDER DE AREA: Si no requiere apoyo externo, corrige el problema si es del equipo, o en la oficina de sistemas si es del programa o de la red y dependiendo de ello registra en el formato correspondiente. Archivo: 1 Archivo: 2 Archivo: 3 4. EL LIDER DE AREA: Determina si es necesario adquirir el servicio, si el soporte incluye el servicio postventa del proveedor o si existe un contrato de mantenimiento. 5. EL LIDER DE AREA: Coordina con el proveedor los requerimientos de las prestaciones del servicio. Archivo: 1 6. EL LIDER DE AREA: Prueba el funcionamiento del equipo programa o red, en compañía del usuario con el fin de evaluar al servicio prestado y lo registra. Archivo: 1 6 A. Si el servicio prestado no solucionó el problema, y es posible hacer ajustes regresa al paso 5, de lo contrario, elabora un oficio mediante el cual da a conocer al solicitante el concepto técnico,...

Words: 363 - Pages: 2

Estudios

...Principios del e-Business Principios del e-Business se basa en la colaboración del Siebel Systems en la implementación de más de 2,000 sistemas de e-Business en todo el mundo. Tom Siebel autor, define los ocho principios esenciales del e-Business y explica cómo implementarlos mediantes ejemplos reales, además muestra la manera en que los pioneros del e-Business actual aplican la tecnología para acercarse más a sus clientes, para mejorar la calidad de la experiencia de éstos, y aumentar su satisfacción. Coloca al cliente en primer plano; este enfoque ha sido la clave del éxito de Siebel Systems. El libro indica a las empresas cómo pueden dominar la tecnología para crear relaciones fuertes y duraderas con sus clientes. El mundo de los negocios de hoy en día se ha ido convirtiendo paulatinamente en multicanal y las empresas exigen nuevas tecnologías y procesos para enfrentarse a esta nueva realidad. De acuerdo con la visión de Tom Siebel el propósito del e-Business es equilibrar las tecnologías de la información y de la comunicación para identificar, adquirir y retener más eficazmente a la clientela fiel y provechosa. Este libro propone una solución probada para enfrentarse a estos retos: un sistema e-Business multicanal que capacita a las empresas a descubrir todas estas interacciones y aprovecharla información capturada. Se ha demostrado que este modelo ha sido diseñado para producir resultados concretos: aumentos de ingresos asegurados, de la productividad y de la......

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Estudio Caso Ikea

...Estudio Caso Ikea Antecedentes.- La historia de IKEA comienza en 1943 en el pequeño pueblo de Agunnaryd (Suecia), cuando su fundador, Ingvar Kamprad, tenía sólo 17 años. La siguiente historia cuenta cómo después de seis décadas IKEA pasó de los bosques del sur de Suecia a constituir una gran realidad comercial en 40 países/territorios del mundo. IKEA posee aproximadamente un 3.6% del mercado mundial de productos y decorados para el hogar, específicamente el mercado minorista. El grueso de las ventas de IKEA se originan en Europa (66%), seguido por Estados Unidos (16%), y luego por Asia (3%), con lo cual la oportunidad de ampliar su mercado en el área de mayor crecimiento mundial es atractiva y favorable. IKEA queriendo aprovechar la expansión de los mercados emergentes, en 1998 instala una tienda en China. A pesar del éxito de la cadena en otros países, en China no sucedió igual. Los ejecutivos de Ikea no se explican el pobre desempeño de la cadena en china. 1. Que aspectos fueron obviados por los ejecutivos de Ikea al momento de instalar la tienda en China?. * IKEA debió realizar un estudio de mercadeo, analizar la cultura, costumbres del país, para determinar si era factible incursionar en el mercado asiático. * IKEA estaba en una etapa de adaptación de sus operaciones en el mercado chino, por lo que debió conquistar el mercado. * En China el precio de sus productos era muy alto para ese mercado, para lo cual debieron pensar en los precios, ya que el......

Words: 660 - Pages: 3

Estudio Caso Ikea

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Words: 660 - Pages: 3

Estudio de Vida Util de Filetes de Sabalo

...consumidor. Para que estas modificaciones ocurran más lentamente y prolongar la vida útil del pescado es imprescindible la utilización de métodos de conservación. Los más utilizados en la industria pesquera son: el enfriamiento, la congelación, el enlatado, la salazón, el ahumado y el secado. La reducción de la temperatura como medio de preservar el pescado y los productos pesqueros tiene una gran importancia a nivel mundial, tanto para los mercados locales como para la exportación. El método más utilizado para la preservación de filetes frescos se basa en la aplicación de hielo en escama. Como alternativa a ello se puede considerar el envasado al vacío del producto. Debido a que existe poca investigación sobre esta temática, se realizó el estudio comparativo entre ambos métodos de preservación utilizando al Sábalo (Prochilodus lineatus) como modelo experimentación, por ser el pez de agua dulce con mayor valor comercial de nuestro país (ver cuadro 1). Cuadro 1. Exportaciones de especies de agua dulce de mayor interés comercial |Especie |Valor FOB en miles de U$S |Volumen en toneladas |Precio medio en U$S/KG | |Sábalo |3944 |4241 |0,93 | |Bagre |131 |136 |0,96 | |Boga |306 ......

Words: 4205 - Pages: 17

Caso de Estudio: Kombs Engineering

...Caso de Estudio 1 Caso de Estudio: Kombs Engineering En junio de 1983, Ingeniería Kombs se convirtió en una compañía con $US25 millones en ventas. La base del negocio consistía en dos contratos con el Ministerio de Energía (DOE sigla en inglés) de los Estados Unidos, uno por $US15 millones y el otro por $US8 millones. Los restantes $US 2 millones provenían de varios trabajos pequeños que iban de $US 15.000.00 a $US 50.000.00. El contrato más grande con el Ministerio de Energía (DOE) de los Estados Unidos era un contrato a cinco años por $US15 millones por año. Este contrato fue adjudicado en 1988 y debía ser renovado en 1993. El “DOE” dejó muy claro que aunque estaban muy contentos con el desempeño técnico de Kombs, el contrato para la continuidad del trabajo debería competir en una licitación de acuerdo con la ley. La inteligencia de mercadeo indicaba que el DOE pretendía gastar $US10 millones por año y durante cinco años en el contrato para la continuidad del trabajo, con una fecha tentativa de adjudicación en octubre de 1993. Kombs recibió la solicitud de la propuesta el 21 de junio de 1993. Los requisitos técnicos de la propuesta no se consideraban como un problema para Kombs. Nadie dudaba ni por un segundo de que si fuera solamente por la capacidad técnica, Kombs ganaría el contrato. El problema más serio era que el DOE exigía una sección separada en la propuesta sobre cómo Kombs administraría el proyecto de $US10 millones por año y que también incluyera una......

Words: 476 - Pages: 2

Estudio En Escarlata

...ESTUDIO EN ESCARLATA Arthur Conan Doyle PRIMERA PARTE Reimpreso de las Memorias de John H. Watson, Doctor en Medicina que perteneció al cuerpo de médicos del ejército El señor Sherlock Holmes El año 1878 me gradué de doctor en Medicina por la Universidad de Londres, y a continuación pasé a Netley con objeto de cumplir el curso que es obligatorio para ser médico cirujano en el Ejército. Una vez realizados esos estudios, fui a su debido tiempo agregado, en calidad de médico cirujano ayudante, al 5.° de Fusileros de Northumberland. Este regimiento se hallaba en aquel entonces de guarnición en la India y, antes que yo pudiera incorporarme al mismo, estalló la segunda guerra del Afganistán. Al desembarcar en Bombay. me enteré de que mi unidad había cruzado los desfiladeros de la frontera y se había adentrado profundamente en el país enemigo. Yo, sin embargo, junto con otros muchos oficiales que se encontraban en situación idéntica a la mía, seguí viaje, logrando llegar sin percances a Candahar, donde encontré a mi regimiento y donde me incorporé en el acto a mi nuevo servicio. Aquella campaña proporcionó honores y ascensos a muchos, pero a mí sólo me acarreó desgracias e infortunios. Fui separado de mi brigada para agregarme a las tropas del Berkshire, con las que me hallaba sirviendo cuando la batalla desdichada de Malwand. Fui herido allí por una bala explosiva que me destrozó el hueso, rozando la arteria, del subclavio. Habría caído en manos de los ghazis......

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